【せどり】販売の基本!!

公開日: : 最終更新日:2016/06/02 せどり , , , ,

 

どうも、I’veです^^

今回は、

販売の基本についてです。

 

仕入れた商品をAmazon(アマゾン)に登録すれば、

後は売れるのを待つのみです。

 

1.価格の設定

価格の設定についてですけど、

最安値に設定してませんか?

 

それはダメです!!

確かに最安値だと早く売れていきますが、

利益が確保できなくて、

長続きしません。

その商品の価値に合った値段を付けるべきです!!

 

まぁ、その商品の価値に合った値段というのは、

少し経験が必要ですけども、

どのくらいの値段を付ければどれくらいで売れていくか、

慣れてくれば予測が付きます。

まずは少し高いかなというくらいで値段設定して、

慣れていきましょう!!

 

2.商品説明

商品説明は詳しくするべきです。

Amazon(アマゾン)ではオークションと少し異なり、

状態というのがそこまで確認できないので、

各店舗の商品説明でしか確認できないです。

 

お客様の立場に立って考えれば、

説明があまり無いよりも、

しっかり説明してくれている方が安心できます。

 

またマイナス面はちゃんと記載しておかないとクレームになり、

評価を落とす可能性があります。

そのため、プラス面、マイナス面含め、

できるだけ商品説明はしましょう!!

 

2014年からAmazon(アマゾン)でも、

写真添付できるようになりました。

写真があれば必ず売上がアップしますので、

有効活用しない手は無いです。

写真の添付が面倒で無い方は、

写真も上手く使いましょう!!

 

3.発送

発送については、

初めは自己発送でいいと思います。

ただし、自己発送でも売れますが、

FBAを使っての方がより売れやすくなります。

その前にFBAって分かりますか?

 

FBAとは『フルフィルメント by Amazon』の略ですね。

FBAは、

Amazonが出品者の商品在庫の保管、注文処理、出荷、カスタマーサービスを代行し、

出品者のAmazon.co.jpでの販売を支援するサービスです。

 

仕入れた商品をAmazon(アマゾン)に送るだけで、

保管、出品、発送までやってくれるので、

利用者は仕入れに集中することができます!!

 

商品の大きさ等によって値段が変わってきますが、

本、CD、DVD・Blu-rayくらいなら、

1商品100円くらいでやってくれます。

I’veのように副業で時間の無い人には、

ありがたいサービスですね。

 

ではなぜ、自己発送よりもFBAの方が売れるか?

 

それはFBAの商品を注文した人なら分かると思いますが、

配送サービスが凄いんです。

 

1.注文してからの在庫切れはほぼ無い。

Amazon(アマゾン)の倉庫にある商品をお客様に配送しているので、

注文したのに在庫無しということは無いですね。

 

でも稀に、

予約注文できる限定商品を予約したけれども、

注文が殺到し過ぎて、

結局、手に入らない、

ということがあったりはしますけど…。

まぁ、これは最初からAmazon(アマゾン)の倉庫に無いものを注文しているので、

しょうがないって言えばしょうがないですけど。

 

2.梱包がこれでもかというくらい頑丈。

よくネット上でも話題にされますが、

梱包はすごく丁寧です。

 

Amazon(アマゾン)で書籍をたった1冊、

もしくはCDをたった1枚買っただけでも、

配送されてくるものは、

中身がガチガチに固定されて動かなくなっている上に、

十分過ぎる大きさの段ボールに詰めてくれますからね。

やっぱり自己発送では敵わないと思います。

 

ふっと思い出しましたが、

たまに自己発送でされてるお店の商品説明に

「店舗での並行販売もしているため、

商品の在庫が無い場合があります。」

と説明しているところがあります。

 

やっぱり購入者側からすると、

こんなお店からは買いたく無いですね。

「すぐに商品が手に入らないかも…」、

「下手すると在庫が無くてキャンセルされてしまうかも…」、

と思ってしまうんで。

 

3.お急ぎ便や代引き等、配送や支払い方法が選択できる。

サービス料が上乗せされますが、

当日お急ぎ便を選択すればその日に届きます。

この早さはビックリですね!!

 

また、代引きの支払いがショップにより可能ですし、

コンビニでの受け取りや支払いも可能です。

ホント、

Amazon(アマゾン)専門の配送業者は死ぬんじゃいかってくらい、

便利過ぎますwww

 

ここまでFBAの説明をしてきましたが、

初めは慣れるまで、

自己発送でもいいと思います。

 

でも自己発送よりFBAの方が高く売れるのは間違いないので、

後々大きく稼ぎたいのであれば、

登録出来るときにしておいて下さい。

 

4.利益

次に商品が売れた後の話になりますが、

せどりは商品が売れたら終わりではありません。

 

儲かれば儲かるほど、

その利益を使いたい気持ちは分かりますが、

その利益にはまだ手を付けないで下さい。

 

というのも、

せどりは売れた利益を次の仕入れに回すことで、

複利的に利益を膨らませ、

大きくしていくのがベターです。

 

仮に毎月30万の利益が欲しいとします。

Q.では、30%の利益率ならば、

いくら月商が必要だと思いますか?

 

 

 

 

 

A.答えは100万円ですね。

 

Q.じゃあ、次に、

その30%の利益率で100万円の月商を上げるためには、

仕入れはいくら必要になると思いますか?

 

ホビー・家電のAmazonの手数料は10%くらいですが、

書籍・DVD・CDは15%くらいなので、

厳しい方の15%としてFBAを使用するとします。

また、送料(自宅→FBA倉庫、FBA発送手数料)はざっくり5%とすると、

合計のAmazonの手数料は20%となります。

計算するといくらになるでしょう?

 

 

 

 

 

A.答えは、

利益30%と手数料20%を引いた残りの50%が仕入れ額ですね。

つまり、50万円以上の仕入れ額が必要となります。

 

これは仕入れ単価が仮に1,000円だとすると、

500個必要ということにもなります。

 

1ヶ月を30日とすると、

一日当たり約16.6個を仕入れる必要があります。

 

副業の方で土日しか仕入れられない人は、

仕入れに割けられる日を8日と計算すると、

1日62.5個ですね。

 

この数はかなり大変なことが分かると思います。

まぁ、この大変さから抜け出すには、

いくつか方法があるんですが、

それらの説明はまた今度にするとして、

ある程度の利益が必要となると、

仕入れ額も必要ということが分かっていただけたかと思います。

 

でも逆に、

ある程度の資金が最初から用意できれば、

それこそ爆発的に増やせるんです。

 

そのため、

ある程度資金が大きくなるまでは、

利益は仕入れに回すことが重要です。

その辺りを分りやすく説明したレポートがありました。

 

『せどりで稼ぐためには資金の回し方が重要!

小資本でも爆発的に資金を増やす方法』

http://mailzou.com/get.php?R=53910&M=28471

 

参考にしていただければ幸いです。

以上です。

————————————————–

【売れた商品 暴露コーナー】

【新品】ドラえもん タイムマシンBOX 1979(12枚組) [DVD]

●仕入額 ¥15,000円

●売上額 ¥23,640円

 

これは保土ヶ谷店のTSUTAYA(ツタヤ)で50%OFFだったので、

仕入れました。

実はこの商品、

すごく話題になった商品ですwww

 

チョークで黒板に方程式やらを書くシーンがあるんですけど、

その画面映る1秒も満たない時間に

「コンドームの延びる率がうんたらかんたら」と

書かれていることが判明し、

子供に見せる番組なのに不適切だとか何とかで、

回収してリマスターすることになりました。

 

話題性からYahoo!のトップニュースにもなりました。

見る方もよく見つけたなーって感じだし、

作り手側も遊び心満載だなーと思いましたwww

 

で、ニュースになる前に仕入れていたのですが、

ニュースになった途端売れました。

それも、

「リマスターされているものですか?

そうじゃなければ売って下さい。」

と明らかに同業っぽい人からwww

 

もっと待てばプレミアム化されるかなーと売るのを迷いましたが、

利益確保できるときに売っとくかと思い、

売りました。

 

結局、値段が跳ね上がることは無かったので、

売っておいて良かったですwww

————————————————–

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