【せどり】販売の基本!!
どうも、I’veです^^
今回は、
販売の基本についてです。
仕入れた商品をAmazon(アマゾン)に登録すれば、
後は売れるのを待つのみです。
1.価格の設定
⇒
価格の設定についてですけど、
最安値に設定してませんか?
それはダメです!!
確かに最安値だと早く売れていきますが、
利益が確保できなくて、
長続きしません。
その商品の価値に合った値段を付けるべきです!!
まぁ、その商品の価値に合った値段というのは、
少し経験が必要ですけども、
どのくらいの値段を付ければどれくらいで売れていくか、
慣れてくれば予測が付きます。
まずは少し高いかなというくらいで値段設定して、
慣れていきましょう!!
2.商品説明
⇒
商品説明は詳しくするべきです。
Amazon(アマゾン)ではオークションと少し異なり、
状態というのがそこまで確認できないので、
各店舗の商品説明でしか確認できないです。
お客様の立場に立って考えれば、
説明があまり無いよりも、
しっかり説明してくれている方が安心できます。
またマイナス面はちゃんと記載しておかないとクレームになり、
評価を落とす可能性があります。
そのため、プラス面、マイナス面含め、
できるだけ商品説明はしましょう!!
2014年からAmazon(アマゾン)でも、
写真添付できるようになりました。
写真があれば必ず売上がアップしますので、
有効活用しない手は無いです。
写真の添付が面倒で無い方は、
写真も上手く使いましょう!!
3.発送
発送については、
初めは自己発送でいいと思います。
ただし、自己発送でも売れますが、
FBAを使っての方がより売れやすくなります。
その前にFBAって分かりますか?
FBAとは『フルフィルメント by Amazon』の略ですね。
FBAは、
Amazonが出品者の商品在庫の保管、注文処理、出荷、カスタマーサービスを代行し、
出品者のAmazon.co.jpでの販売を支援するサービスです。
仕入れた商品をAmazon(アマゾン)に送るだけで、
保管、出品、発送までやってくれるので、
利用者は仕入れに集中することができます!!
商品の大きさ等によって値段が変わってきますが、
本、CD、DVD・Blu-rayくらいなら、
1商品100円くらいでやってくれます。
I’veのように副業で時間の無い人には、
ありがたいサービスですね。
ではなぜ、自己発送よりもFBAの方が売れるか?
それはFBAの商品を注文した人なら分かると思いますが、
配送サービスが凄いんです。
1.注文してからの在庫切れはほぼ無い。
⇒
Amazon(アマゾン)の倉庫にある商品をお客様に配送しているので、
注文したのに在庫無しということは無いですね。
でも稀に、
予約注文できる限定商品を予約したけれども、
注文が殺到し過ぎて、
結局、手に入らない、
ということがあったりはしますけど…。
まぁ、これは最初からAmazon(アマゾン)の倉庫に無いものを注文しているので、
しょうがないって言えばしょうがないですけど。
2.梱包がこれでもかというくらい頑丈。
⇒
よくネット上でも話題にされますが、
梱包はすごく丁寧です。
Amazon(アマゾン)で書籍をたった1冊、
もしくはCDをたった1枚買っただけでも、
配送されてくるものは、
中身がガチガチに固定されて動かなくなっている上に、
十分過ぎる大きさの段ボールに詰めてくれますからね。
やっぱり自己発送では敵わないと思います。
ふっと思い出しましたが、
たまに自己発送でされてるお店の商品説明に
「店舗での並行販売もしているため、
商品の在庫が無い場合があります。」
と説明しているところがあります。
やっぱり購入者側からすると、
こんなお店からは買いたく無いですね。
「すぐに商品が手に入らないかも…」、
「下手すると在庫が無くてキャンセルされてしまうかも…」、
と思ってしまうんで。
3.お急ぎ便や代引き等、配送や支払い方法が選択できる。
⇒
サービス料が上乗せされますが、
当日お急ぎ便を選択すればその日に届きます。
この早さはビックリですね!!
また、代引きの支払いがショップにより可能ですし、
コンビニでの受け取りや支払いも可能です。
ホント、
Amazon(アマゾン)専門の配送業者は死ぬんじゃいかってくらい、
便利過ぎますwww
ここまでFBAの説明をしてきましたが、
初めは慣れるまで、
自己発送でもいいと思います。
でも自己発送よりFBAの方が高く売れるのは間違いないので、
後々大きく稼ぎたいのであれば、
登録出来るときにしておいて下さい。
4.利益
次に商品が売れた後の話になりますが、
せどりは商品が売れたら終わりではありません。
儲かれば儲かるほど、
その利益を使いたい気持ちは分かりますが、
その利益にはまだ手を付けないで下さい。
というのも、
せどりは売れた利益を次の仕入れに回すことで、
複利的に利益を膨らませ、
大きくしていくのがベターです。
仮に毎月30万の利益が欲しいとします。
Q.では、30%の利益率ならば、
いくら月商が必要だと思いますか?
A.答えは100万円ですね。
Q.じゃあ、次に、
その30%の利益率で100万円の月商を上げるためには、
仕入れはいくら必要になると思いますか?
ホビー・家電のAmazonの手数料は10%くらいですが、
書籍・DVD・CDは15%くらいなので、
厳しい方の15%としてFBAを使用するとします。
また、送料(自宅→FBA倉庫、FBA発送手数料)はざっくり5%とすると、
合計のAmazonの手数料は20%となります。
計算するといくらになるでしょう?
A.答えは、
利益30%と手数料20%を引いた残りの50%が仕入れ額ですね。
つまり、50万円以上の仕入れ額が必要となります。
これは仕入れ単価が仮に1,000円だとすると、
500個必要ということにもなります。
1ヶ月を30日とすると、
一日当たり約16.6個を仕入れる必要があります。
副業の方で土日しか仕入れられない人は、
仕入れに割けられる日を8日と計算すると、
1日62.5個ですね。
この数はかなり大変なことが分かると思います。
まぁ、この大変さから抜け出すには、
いくつか方法があるんですが、
それらの説明はまた今度にするとして、
ある程度の利益が必要となると、
仕入れ額も必要ということが分かっていただけたかと思います。
でも逆に、
ある程度の資金が最初から用意できれば、
それこそ爆発的に増やせるんです。
そのため、
ある程度資金が大きくなるまでは、
利益は仕入れに回すことが重要です。
その辺りを分りやすく説明したレポートがありました。
『せどりで稼ぐためには資金の回し方が重要!
小資本でも爆発的に資金を増やす方法』
http://mailzou.com/get.php?R=53910&M=28471
参考にしていただければ幸いです。
以上です。
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【売れた商品 暴露コーナー】
【新品】ドラえもん タイムマシンBOX 1979(12枚組) [DVD]
●仕入額 ¥15,000円
●売上額 ¥23,640円
これは保土ヶ谷店のTSUTAYA(ツタヤ)で50%OFFだったので、
仕入れました。
実はこの商品、
すごく話題になった商品ですwww
チョークで黒板に方程式やらを書くシーンがあるんですけど、
その画面映る1秒も満たない時間に
「コンドームの延びる率がうんたらかんたら」と
書かれていることが判明し、
子供に見せる番組なのに不適切だとか何とかで、
回収してリマスターすることになりました。
話題性からYahoo!のトップニュースにもなりました。
見る方もよく見つけたなーって感じだし、
作り手側も遊び心満載だなーと思いましたwww
で、ニュースになる前に仕入れていたのですが、
ニュースになった途端売れました。
それも、
「リマスターされているものですか?
そうじゃなければ売って下さい。」
と明らかに同業っぽい人からwww
もっと待てばプレミアム化されるかなーと売るのを迷いましたが、
利益確保できるときに売っとくかと思い、
売りました。
結局、値段が跳ね上がることは無かったので、
売っておいて良かったですwww
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